Vilken metod?
SPIN. Strategic Selling. Target Account Selling. Solution Selling. Vilken metod ger de bästa resultaten? Naturligtvis svårt att ge ett entydigt svar men de som ger de absolut bästa resultaten har åtminstone en sak gemensamt: De används?
Dags att agera?
Vi vet vad som gäller. Det råder ingen tvekan om vad jobbet går ut på. Det mesta om hur man skall göra för att lyckas har både sagts och skrivits. Alla vet hur de bästa metoderna, beteendena och systemen fungerar. Kvar finns (nästan) bara att ”göra”. Vad kommer vi göra bättre i morgon? […]