Om prognoser

DEFINITION: En prognos är en förutsägelse och vår bästa uppskattning av hur det kommer gå i sammanhang där resultatet inte är givet. I säljsammanhang utgör prognosen normalt företagets bästa uppskattning av framtida intäkter och lönsamhet baserat på vad man vet om pågående leveranser och potentiella affärer.

Till vardags i säljsammanhang är det ofta utfallet av pågående affärsdiskussioner som diskuteras i prognosen. Vilka affärer kommer vi stänga, vad kommer vi sälja, när och till vilket värde.

EXEMPEL: Klassiska exempel på prognoser (utöver försäljning) gäller väder, ekonomi, val och sjukdomsförlopp.

OBSERVATIONER: